Латвия может! Эксклюзивные материалы и юбки правильной длины — Coo Culte хочет стать следующей Zara

Доверие в бизнесе – основа отношений

Foto: Publicitātes foto

Марине Красовска, глава Управления решений для предприятий DNB banka:

"Даже если принять, что повсюду в мире женщины хотят красиво одеваться, производители одежды должны учитывать, что у каждого экспортного рынка есть своя специфика. На разных рынках поведение, привычки и ментальная модель потенциальных клиентов отличаются. Чтобы дойти до конечного потребителя, недостаточно знать только желания клиентов. Необходимо создать каналы продаж, преодолеть препятствия с таможенными формальностями и разрешениями, уладить юридические аспекты и правила оплаты. На последнее особенно влияет бизнес-культура в конкретной стране. Бизнес-культура проявляется в создании отношений, принятии решений и взаимном доверии. Я глубоко убеждена, что доверие в бизнесе является основой отношений, иногда авансом, который трудно заработать, но легко потерять.

Из опыта я знаю, что, работая на рынках СНГ (Беларусь, Украина, Россия), предприниматели сталкиваются с ситуациями, когда партнеры легко отступают от прежних договоренностей и быстро меняют предыдущие решения. Такое поведение может существенно повлиять на взаимные финансовые отношения и привести к серьезным проблемам. Работая на рынках с непрогнозируемой политической ситуацией, важно защититься от ситуаций, когда партнер не выполняет свои финансовые обязательства. Инструменты, уменьшающие такие риски, можно включить в договоры о поставке товаров, предусмотрев оплату с аккредитивом.

Кредитное письмо, или аккредитив, могло бы стать надежным решением также для предприятия "Coo Culte" в ситуациях, когда предусмотрены сделки с новыми партнерами, например, сделки о поставках новых швейных установок или товаров по специальному заказу, а также в ситуациях, когда экономическая или политическая ситуация в стране партнера нестабильна.

В случае предприятия "Coo Culte" аккредитив может обеспечить три важные вещи:

Продавец в определенное время получит плату независимо от способности или желания покупателя платить, так как обязанность по уплате взял на себя банк покупателя;

Уверенность в том, что покупатель не изменит и не отменит заказ без согласия продавца;

Продавец сможет предложить покупателю лучшие условия (например, отсроченный платеж) и получить финансирование — дисконтирование аккредитива.

Аккредитив как инструмент торговли защищает также интересы покупателя: он может получить лучшие условия оплаты, товар и документы будут получены в установленные время, и главное — оплата будет сделана, когда продавец предоставит документы, подтверждающие отправку товара. Именно поэтому я рекомендую клиентам банка выбирать аккредитив как надежное решение для сделок с новыми партнерами.

Расширяя деятельность на рынках вне еврозоны (например, в странах СНГ), важно подумать о минимизации рисков валютных колебаний. Неблагоприятные колебания курса валют могут существенно отразиться на выплате суммы до договору, прибыли предприятия от сделки. В этом случае я посоветовала бы заключить сделку ''forward'', что позволяет зафиксировать курс валюты, который будет в силе в конкретный день в будущем. Финансовые инструменты позволяют эффективнее планировать денежный поток и защищают от возможных потерь".

Источник: rus.DELFI.lv
Читайте также:
Войдите в систему
Вы вошли!
Oставьте комментарий анонимно или войдите в систему
Опубликовать
Добавить комментарий...
Последние новости